Директ для «Санлюкс»: чистим трафик и растим B2B-спрос

Мы провели общий аудит рекламы «Санлюкс» в Яндекс Директе и перестроили её под тех, кто покупает много и регулярно: строителей, монтажников и магазины. Задача простая - чтобы бюджет работал на целевой трафик, а не на случайные клики.

Сначала разобрались, что работает

Аудит показал, какие кампании и направления приводят нужных посетителей, а какие только тратят деньги. Без этого любое расширение рекламы - стрельба вслепую.

В рекламе труб ПНД и ПП мы убрали нецелевые запросы, добавили оптовые и уточнили предложения в объявлениях. Из рекламной сети Яндекса исключили площадки, про которые точно известно, что они дают некачественный трафик.

Новые направления для профессионалов

Мы добавили шесть B2B-направлений:

• трубы ПЭ100;
• ПП-канализация;
• бесшумная канализация;
• фитинги оптом;
• комплектация объектов;
• поставка труб.

Городская кампания теперь охватывает 17 городов. У каждого свои объявления, верная региональность и ссылки на соответствующие страницы. Человек из конкретного города видит предложение для себя и попадает туда, где может заказать.

Что показывают первые цифры

По кампании для строителей картина пока скромная: 8 746 показов, 64 перехода, одна заявка в CRM и две покупки. Звонков пока нет. Для свежего направления это начало, а не итог, и делать выводы по такой выборке рано.

Что дальше

Самым перспективным направлением выглядит бесшумная канализация. Логичный следующий шаг - отдельная поисковая реклама по канализации оптом с переходом сразу на товарные категории, плюс ссылка на бесшумную канализацию в действующей кампании.

Бюджет на это планируется выделить из текущего лимита, без роста общих расходов. Запуск ждёт согласования со стороны заказчика.

Сначала мы убираем лишнее и находим точки роста, и только потом масштабируем то, что действительно показало себя.