Мы разобрали рекламу двух моделей сушилок, Ship Dryer 4 и Ship Dryer 10, в Яндекс Директе и расширили набор поисковых фраз. Цель простая: чтобы объявления видело больше тех, кто действительно ищет сушильное оборудование для обуви и спецодежды.
Сначала посмотрели, куда уходит трафик
Прежде чем добавлять что-то новое, мы проверили три вещи: по каким запросам находят рекламу, на каких площадках её показывают и как трафик делится между двумя моделями.
Такая проверка нужна, чтобы не лить бюджет вслепую. Если одна модель перетягивает на себя почти все показы, а другая остаётся в тени, это видно только в разрезе по группам.
Что поменяли в запросах
В каждую группу объявлений мы добавили по 8 новых ключевых фраз. Люди формулируют одну и ту же потребность по-разному, и чем шире набор формулировок, тем больше потенциальных покупателей увидят предложение.
Для промышленного оборудования это особенно важно: спрос здесь не массовый, каждый целевой посетитель на счету.
Что дальше
Новые фразы нужно дать время на показы. Затем логично посмотреть, какие из них приводят заинтересованных посетителей, а какие только расходуют бюджет, и оставить рабочие. Так набор запросов будет постепенно становиться точнее.
Расширение охвата даёт возможность найти новых покупателей, а регулярная проверка трафика не даёт этой возможности превратиться в лишние расходы.
