В рекламе «Санлюкс» в Яндекс Директе мы идём от общего к точному: отдельные группы объявлений под города и под конкретные товары. Человек видит рекламу про то, что ищет, и попадает сразу на нужные позиции.
Что меняется в кампании
В существующую кампанию мы добавляем отдельные группы по трубам и фитингам. Сначала берём пять городов, которые лучше всего показали себя по переходам.
В каждом объявлении ссылка ведёт не на главную и не на общий каталог, а сразу на нужные товары.
Зачем дробить рекламу
Когда посетитель попадает на главную, ему приходится искать нужное самому. Часть людей на этом шаге уходит. Прямая ссылка на товар сокращает путь от клика до выбора.
Города выбраны не наугад: мы опираемся на то, откуда уже приходят переходы. Бюджет в первую очередь идёт туда, где интерес уже подтверждён.
Что дальше: товарные кампании по городам
Следующий шаг - товарные кампании, где для каждого города своя кампания. Для этого нужны выгрузки товаров в формате YML по городам. Завтра проверим, что они работают, и подготовим пример ссылки, в которой меняется только домен. Тогда настройку можно будет повторять от города к городу по одной схеме.
Цель у этих кампаний - новая регистрация на сайте. Реклама будет приводить не просто посетителей, а людей, которые делают конкретное действие.
Если выгрузки по городам заработают как задумано, масштабировать рекламу на новые города станет проще: схема уже будет готова.
